La mision de Unilever es anadir Vitalidad a la vida. Satisfacemos las necesidades diarias en Nutricion, Higiene y Cuidado personal con marcas que ayudan a sentirce bien, a tener mejor aspecto y a sacarle mas partido a la vida.
Vitalidad: Nueva mision corporativa
Vitality es una palabra universal, con un significado similar en todas las lenguas, siempre relacionado con salud, energia, vigar, actividad, felicidad, sonrisa, etc.
Por este motivo nuestra mision puede resumirse en este concepto Vitalidad. Nuestra definicion de la Vitalidad abarca un abanico de necesidades, desde un estilo de vida sana hasta gustarse a uno mismo, y disfrutar de mas tiempo para compartir con los amigos y la familia.
Nuestra identidad y logotipo son una expresion de Vitalidad. Tambien nuestros productos a traves de los beneficios que aporta nuestro portafolio de productos a la nutricion, higiene, salud y belleza.
Nuestra vision: Ganando Juntos
La nueva vision de Unilever es Winnig Together! -Ganando Juntos- , un concepto basado en el trabajo en equipo que nos permitira marcar la diferencia.
En Unilever sabemos cual es el valor de un equipo en el que la labor de cada uno de sus integrantes es fundamental para la consecucion de los retos que nos marcamos. En un equipo las diferentes herramientas, conocimientos y caracteres de cada uno de los integrantes son las piezas basicas para tomar las decisiones acertadas. Que cada persona desempene su trabajo con pasion y conocimiento es basico para alcanzar los objetivos en cualquier situacion como equipo, paso a paso y con precision y dedicacion.
Nuestra vision es una apuesta por competir juntos con el fin de marcar la diferencia de mejorar dia a dia y de celebrar los exitos conjuntamente.
domingo, 12 de abril de 2009
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Dorina es una margarina premium que le ofrece al consumidor un excelente sabor, consistencia y beneficios funcionales unicos dentro de su categoria. Contiene Omega 3 y 6, acido folico y vitaminas B6 y B12. Es producida con aceites vegetales, leche descremada en polvo, enriquecida con vitaminas E, A y D.
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
En las ultimas decadas la mujer ha experimentado cambios importantes en la manera de vivir su rol. Mujeres con mas responosabilidades, diferentes actitudes y maneras de ver la vida.
Frentea este escenario Dorina quiere comunicarse de una forma mas cercana, apelando a las emociones de esta 'nueva mujer'. Como? Transmitiendo un nuevo concepto, el de 'nutricion emocional'. Dorina no solo entrega atributos 'fisicos' -vitaminas y grasas esenciales, sino tambien atributos emocionales.
Dorina acompana en los momentos de entregar carino y cuidados a los mas queridos. La nueva imagen de marca incluye un relanzamiento de su packaging el que representa el origen vegetal del producto, pasado por lo rico y apetitoso de la marca, hasta llegar a la familia, fuente primaria de nutricion emocional. 'La vida no tiene receta, pero es mejor con Dorina'.
PRESENTACIONES DEL PRODUCTO
Dorina Mantequilla pote 500g
Dorina oliva pote 500g
Dorina Light pote 500g
Dorina con Leche pote 500g
Dorina Mantequilla
Dorina Oliva
Dorina Light
Dorina Con Lecha
DETERMINACION DEL MERCADO
El mercado extrajero que se desea abordar es Argentina, cuya poblacion total es de 39.7 millones de habitantes; la tercera parte de estos se encuentran en Buenos Aires (BA) la capital. Se toma en cuenta este mercado por las cualidades que exigen ciertos nichos de este con respecto al cuidado de la salud y/o figura, la cantidad de consumo de su poblacion, los ingresos de los clientes potenciales y la tasa de crecimiento del producto.
ATRACTIVO DEL MERCADO OBJETIVO
Indicadores Economicos:
PBI - $ 323 800 millones
IPC - $ 8 147
Tasa de crecimiento del producto - 4%
La tendencia del mercado objetivo es a consumir 1.5 Kg de margarina al ano.
PBI - $ 323 800 millones
IPC - $ 8 147
Tasa de crecimiento del producto - 4%
La tendencia del mercado objetivo es a consumir 1.5 Kg de margarina al ano.
SEGMENTACION DEL MERCADO
El target group al que nos dirigimos tiene las siguientes caracteristicas:
Mujeres de entre 15 y 59 anos 63.5%
NSE C1, C2 y C3 45.0%
Amas de casa 70.0%
Total (poblacion de BA = 13.1 millones) 2.62 millones
Mujeres de entre 15 y 59 anos 63.5%
NSE C1, C2 y C3 45.0%
Amas de casa 70.0%
Total (poblacion de BA = 13.1 millones) 2.62 millones
COMPETENCIA
Los competidores directos son Danica, La Sirenisima y Sancor. En suma van dirigidos a amas de casa de 35 anos a mas, pertenecientes a sectores socioeconomicos altos y medio altos. El precio promedio de la competencia es de $ 2.00 en presentaciones de entre 200 g. Estos a su vez se venden en supermercados y almacenes.
PREMISA
Argentina tiene un mercado muy grande, desarrollado y exigente.
Dorina es un producto que cumple con los requisitos de salubridad, sabor y frescura de la marca necesarios para abordar el mercado argentino. Existe competencia per los nichos de mercado son diversos en un pais tan grande como el escogido, en especial si mas de la tercera parte de la poblacion total se encuentra en la capital.
Dorina es un producto que cumple con los requisitos de salubridad, sabor y frescura de la marca necesarios para abordar el mercado argentino. Existe competencia per los nichos de mercado son diversos en un pais tan grande como el escogido, en especial si mas de la tercera parte de la poblacion total se encuentra en la capital.
BARRERAS AL COMERCIO
Barreras Arancelarias:
Afortunadamente en Argentina para el producto de margarinas con la partida arancelaria 1517100000 no cuenta con algun tipo de cobro o arancel por ingresar al pais.
Barreras Para Arancelarias:
Sistema HACCP ( para importaciones de bebidas alcoholicas, aves, carnes de caza y derivados, etc).
Certificaciones ISO 9000 en la Industria Alimentaria.
El acuerdo sobre Aplicaciones de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF).
Afortunadamente en Argentina para el producto de margarinas con la partida arancelaria 1517100000 no cuenta con algun tipo de cobro o arancel por ingresar al pais.
Barreras Para Arancelarias:
Sistema HACCP ( para importaciones de bebidas alcoholicas, aves, carnes de caza y derivados, etc).
Certificaciones ISO 9000 en la Industria Alimentaria.
El acuerdo sobre Aplicaciones de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF).
LA GLOBALIZACION
Ingresar al mercado argentino y tener luego la oportunidad de establecer una planta de produccion debido a la demanda seria lo mejor para poder propagar el consumo de Dorina en los paises del MERCOSUR.
FACTORES
Estimulos Internos:
Dorina es un producto lider en el mercado peruano con una participacion de mercado que representa mas del 40%. Su sabor siempre se mantiene y ahora tiene presentaciones libres de grasas trans, importante para evitar enfermedades cardiovasculares en su mayoria. Ofrece muchas variedades para cada tipo de consumidor y este no se sienta reducido en un solo tipo de producto.
Estimulos Externos:
Cercania con el pais destino y bajos costos de envio. Existe una facilidad de distribucion una vez dentro del pais, mediante la intermediacion, distribuidores, supermercados hasta llegar a los consumidores finales. Se aprovechara el gran desarrollo de los supermercados en Argentina acudiendo a las cadenas mas grandes.
Motivacion:
Sera OFENSIVA dado que se busca ingresar al mercado foraneo teniendo en cuenta que existe competencia ya establecida y con anos en frente del mercado argentino.
Objetivos de la Empresa:
El objetivo principal entre mediano y largo plazo es establecer una planta de produccion de margarina dentro de Argentina para que de esta manera se pueda abordar los paises pertenecientes al acuerdo de MERCOSUR.
Dorina es un producto lider en el mercado peruano con una participacion de mercado que representa mas del 40%. Su sabor siempre se mantiene y ahora tiene presentaciones libres de grasas trans, importante para evitar enfermedades cardiovasculares en su mayoria. Ofrece muchas variedades para cada tipo de consumidor y este no se sienta reducido en un solo tipo de producto.
Estimulos Externos:
Cercania con el pais destino y bajos costos de envio. Existe una facilidad de distribucion una vez dentro del pais, mediante la intermediacion, distribuidores, supermercados hasta llegar a los consumidores finales. Se aprovechara el gran desarrollo de los supermercados en Argentina acudiendo a las cadenas mas grandes.
Motivacion:
Sera OFENSIVA dado que se busca ingresar al mercado foraneo teniendo en cuenta que existe competencia ya establecida y con anos en frente del mercado argentino.
Objetivos de la Empresa:
El objetivo principal entre mediano y largo plazo es establecer una planta de produccion de margarina dentro de Argentina para que de esta manera se pueda abordar los paises pertenecientes al acuerdo de MERCOSUR.
EVALUACION DE ESTRATEGIA
Experiencia Historica:
Unilever cuenta con experiencia en el desarrollo de margarinas desde su fundacion en 1929. A lo largo de los anos se fueron adicionando a esta vitaminas A y D. Cualidades de esparcion baja en grasa. Se aumento el contenido de Omega 3 y se adicionaron vitaminas B y complejos. En sus ultimos desarrollos Dorina ahora esta libre de grasas trans para ofrecer una vida sana y saludable sin necesidad de prohibirse de ese gusto incomparable.
Unilever cuenta con experiencia en el desarrollo de margarinas desde su fundacion en 1929. A lo largo de los anos se fueron adicionando a esta vitaminas A y D. Cualidades de esparcion baja en grasa. Se aumento el contenido de Omega 3 y se adicionaron vitaminas B y complejos. En sus ultimos desarrollos Dorina ahora esta libre de grasas trans para ofrecer una vida sana y saludable sin necesidad de prohibirse de ese gusto incomparable.
sábado, 11 de abril de 2009
CORE STRATEGY
Las funciones principales de Unilever sobre Dorina son:
-La elaboracion del producto principal (la margarina).
-La idea del posicionamiento del producto.
-La venta del producto a los mayoristas y demas grandes distribuidores.
La estrategia que usara Unilever para Dorina es la de Liderazgo en Costos.
-La elaboracion del producto principal (la margarina).
-La idea del posicionamiento del producto.
-La venta del producto a los mayoristas y demas grandes distribuidores.
La estrategia que usara Unilever para Dorina es la de Liderazgo en Costos.
PRECIO DEL PRODUCTO
Precio de Dorina / caja de 24 unidades de 500 g / $ 10.00
Valor FOB / caja de 24 unidades de 500 g / $ 12.00
Valor CIF / caja de 24 unidades de 500 g / $ 15.00
PV Supermercados / caja de 24 unidades de 500 g / $ 24.00
PV al consumidor final / unidad de 500 g / $ 1.62
Valor FOB / caja de 24 unidades de 500 g / $ 12.00
Valor CIF / caja de 24 unidades de 500 g / $ 15.00
PV Supermercados / caja de 24 unidades de 500 g / $ 24.00
PV al consumidor final / unidad de 500 g / $ 1.62
CANALES DE DISTRIBUCION
A continuacion se nombran los canales de distribucion que podemos encontrar en Argentina para acercar nuestro producto al consumidor final.
Productores - Consumidores (Directo)
Productores - Minoristas - Consumidores (Indirecto)
Productores - Mayoristas - Minoristas - Consumidores (Indirecto)
Productores - Intermediarios - Mayoristas - Consumidores (Indirecto)
Productores - Consumidores (Directo)
Productores - Minoristas - Consumidores (Indirecto)
Productores - Mayoristas - Minoristas - Consumidores (Indirecto)
Productores - Intermediarios - Mayoristas - Consumidores (Indirecto)
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
El distribuido con el que se decide trabajar es con Tupeli Soluciones Gastronomicas. Se desempena en el mercado argentino desde 1949. Tiene clientes importantes como Los 5 Hispanos, Molinos, Nestle y Unilever. Tiene un alcance notable en los supermercados mas conocidos en Argentina como Wallmar entre otros.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO / MERCADO
Expansion Geografica:
Dorina recien se esta insertando en el mercado argentino por ello para Unilever es como un mercado nuevo. Se planea vender el producto al mejor distribuido de alimentos en Argentina con muchos supermercados como clientes, se trata de TUPELI.
Dorina recien se esta insertando en el mercado argentino por ello para Unilever es como un mercado nuevo. Se planea vender el producto al mejor distribuido de alimentos en Argentina con muchos supermercados como clientes, se trata de TUPELI.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Estrategias Basicas:
Segmentacion Global, esta estrategia es perfecta de usar para Dorina dado que no solamente se comercializa en Peru, sino tambien en Ecuador y Chile.
Tiene que tomar en cuenta similitudes como Latinos y diferencias a modo de regiones, Costumbres y Cultura.
Estrategias de Confrontacion:
Ataque por Flancos, por motivo de estar iniciando su presencia en Argentina, lo mas recomendable es que Dorina se dirija a un nicho especifico del mercado. De esta manera podra ser un producto mas facil de posicionar en la mente del target group. Esto lo puede conseguir escogiendo los mejores canales de distribucion (con los intermediarios) y comunicacion (con los clientes finales).
Estrategias de Cooperacion:
Alianza entre proveedores, productores y distribuidores. Es lo mas recomendable porque Unilever puede reducir una suma considerable de gastos si aplica Outsourcing en lo que es distribucion por motivo de ingresar a un mercado nuevo. Esto es tambien conocido como una relacion vertical.
Segmentacion Global, esta estrategia es perfecta de usar para Dorina dado que no solamente se comercializa en Peru, sino tambien en Ecuador y Chile.
Tiene que tomar en cuenta similitudes como Latinos y diferencias a modo de regiones, Costumbres y Cultura.
Estrategias de Confrontacion:
Ataque por Flancos, por motivo de estar iniciando su presencia en Argentina, lo mas recomendable es que Dorina se dirija a un nicho especifico del mercado. De esta manera podra ser un producto mas facil de posicionar en la mente del target group. Esto lo puede conseguir escogiendo los mejores canales de distribucion (con los intermediarios) y comunicacion (con los clientes finales).
Estrategias de Cooperacion:
Alianza entre proveedores, productores y distribuidores. Es lo mas recomendable porque Unilever puede reducir una suma considerable de gastos si aplica Outsourcing en lo que es distribucion por motivo de ingresar a un mercado nuevo. Esto es tambien conocido como una relacion vertical.
PLAN DE EXPANSION GLOBAL
Expansion Concentrica:
Es la mas recomendable para que la marca Dorina pueda continuar con su crecimiento en America Latina. Es bastante oportuno tener participacion de mercado en Argentina para luego aprovechar la CAN y llegar a mas paises de America del Sur.
Es la mas recomendable para que la marca Dorina pueda continuar con su crecimiento en America Latina. Es bastante oportuno tener participacion de mercado en Argentina para luego aprovechar la CAN y llegar a mas paises de America del Sur.
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